他在汉服圈｜中国装束复原团队：参与网剧《长安十二时辰》服装制作 不懂中文的华裔看到作品时泪流满面
中国装束复原团队受邀为第43界“国际博物馆日”中国主会场活动开幕式“博物馆之夜”带来古代服饰复原走秀。
封面新闻见习记者 杨澜 部分图片由受访者提供
唐文宗时期仕女装束、中唐时期敦煌供养人装束、晚唐风格衫裙、南唐宫廷女子装束、宋初时期仕女盛装、宋初时期贵族女子装束、南北朝时期男装......从2007年成立以来，中国装束复原团队已经复原了四百余套先秦至清代的装束和百余款发型、妆面。
从文献考据和文物研究入手，通过当时文化思潮对于服饰的影响，精准复原首饰、发型、服装织物和结构样式、鞋子等细节。“最开始做的时候，一整套下来需要花费团队半年甚至一年的时间，现在我们把所有链条打通了之后，45天到3个月的时间就能复原出一个比较满意的作品。”
“我和创始人刘帅都是学国画专业出身的，会接触到很多古代人的造型，当时就打心眼儿里觉得：古代人真的很美。但也会由此产生一种疑问，这样的服装穿上身究竟是什么样的呢？从有疑问到着手研究，从真正出作品到拥有自豪感，这个推进过程让我真正感受到了艺术是可以冲破语言壁垒的，中国文化可以通过走秀、展览等方式被传递出去，震撼到很多人。”8月2日，装束复原团队美术组长胡晓接受封面记者采访时，这样说道。
研究历代舆服制度
参透古代文化思潮和复原装束同等重要
国内独家专业复原古代服饰与传统乐舞、研究历代舆服制度的团体——这是装束复原团队给自己的定位。
创始人刘帅告诉记者，一开始创立的时候，团队只有自己一个人，是后来通过网络的途径，聚集汉服爱好者们，再从爱好者当中凝聚出专业的人，一步步组成了现在的阵容。“我们一开始的展示平台是汉网，后来增加了豆瓣、微博、B站等、目前我们在上海的团队，全职和兼职加上一共有40多个人。”
2010年加入团队的胡晓是元老之一，像团队中不同的人擅长不同的领域一样，胡晓也有自己的擅长，“刘帅擅长女装，制衣组组长、设计师琥璟明擅长男装、史籍组组长池文汇历代擅长礼仪研究，我则更擅长首饰制作等方面。”
中国南北朝男装复原作品
胡晓介绍道，团队中不同的队伍有各自的分工，自己所在的美术组主要工作任务是考证陶俑、壁画等作品中的美术形象，将其提取出来进行资料比对。
复原工作除了让妆容、服饰等看起来像，还需要参透当时流行的文化思潮对整体装束的影响。
在五代女子衣裙的作品中，复原团队在内容中这样概括服饰的时代特征：五代时期，由于政治格局的分裂、政权交替的频繁和社会形势的动荡，服饰艺术所受到的限制和束缚变少，开始了更为大胆的艺术探索。
“我们目前每年会保证有二十个以上完整的作品呈现出来，和以前拍照片、写文字为主的方式不同的是，现在更倾向于拍摄视频的呈现方式。”胡晓说道。
《长安十二时辰》剧情截图 图中部分女性服饰为装束复原团队制作
曾参与《长安十二时辰》服装制作
汉服的繁荣源自于多样化的市场需求和审美
胡晓告诉记者，从首饰、发型、鞋子，到服装织物、结构、纹理，以及纽扣样式等细节，还原一整套古代装束会经过诸多流程。
通常来讲，仅在服装还原方面，依托于考古或传世实物、壁画、陶俑等进行文献考据、文物研究后，团队会经过织物工艺复原、纹样修复；定制面料；版型还原；制作初版；多次试版直至最终定版；用手工缝纫技术、手工刺绣工艺进行制衣的7个步骤。
“初期，我们复原最大的困难是材料不好找。而现在我们有了自己的生产链，这个问题已经得到了解决，45天到3个月的时间就能复原出一个比较满意的作品。”
五代敦煌貴族女子盛装复原作品
11年前从业至今，胡晓对于汉服有着自己的理解，“我们口中的汉服指的是符合汉人审美、受汉文化影响、汉人自主选择的服饰。服装的生命力展现在它是有人穿的，由于从古至今汉人极强的时装观念，我们很难给‘汉服’下一个准确的定义。正是由于这样‘百花齐放’的市场需求和审美，汉服才能呈现出如今的繁荣状态。”
“汉服已经是过去的东西了，历史上这一页似乎也已经翻过去了，汉服是不是适合当下的年轻人穿呢？”——最初入行时，胡晓和团队的人会收到这样的质疑声。而今，在街头巷尾都时常可以看到各个年龄段、性别的人穿着汉服，享受传统文化。胡晓认为，这就是对当初质疑声的最好回应。
直至现在，装束复原团队已经参与过了多部影视剧、话剧的礼仪顾问及史料考证，服化道的设计与制作，其中就包括以服化道的高度还原而闻名的网剧《长安十二时辰》。此外，作品还多次被中国丝绸博物馆、东华大学、南京丝绸艺术博物馆等机构收藏。
中唐时期敦煌供养人装束复原作品
艺术是能突破语言屏障的文化感召
不懂中文的华裔看到复原作品泪流满面
“这是一份很枯燥的工作。别人看来很华贵、很绚烂的作品，实际上是经过我们很久重复性的工作所得的。一方面离不开家人在心理上的支持和认可，另一方面也给了我更大的成就感和自豪感。”
回忆起做复原工作的初衷时，胡晓说自己和刘帅都很多共同点：都是国画专业出身，会接触到很多古代人的造型，打心眼儿里觉得“古代人真的很美”，但同时也会产生一种疑问，“这样的服装穿上身究竟是什么样的呢”？
从有这样的疑问，到着手研究古代装束，再到真正出第一个作品，自豪感填满了胡晓的内心：“我当时就觉得，我们的民族真的太厉害了。”
此外，这样的情感也表现在当作品获得他人认可的时候。
胡晓举了一个生动的例子：“2015年，我还在读研究生的时候，有一个康奈尔大学的教授来中国交流，教授是个华裔，在海外长大，不会说中文。可是在我给他展示我们的作品时，他却突然泪流满面，他说自己感受到了一种calling（召唤）。”
同样的事例还发生过很多，这些不同文化背景下成长的华人华裔，却都能在自己的作品身上体会到中国文化的魅力。这些让胡晓和装束复原团队的人更加坚定了将复原工作坚持做下去的信念。
“下一步，我们会将中国古代的服饰文化和相关的物质文化，通过复原的方式，让更多的人看到。也能让各种各样的人了解到，中国从古至今，是名副其实的衣冠上国。此外，我们现在也在做自己的品牌。能够把‘桑缬’这一品牌做得更好，也是我们团队未来的努力方向”胡晓这样说道。
【如果您有新闻线索，欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢。报料微信关注：ihxdsb，报料QQ：3386405712】
揭秘2亿流量直播网红制造工厂：400人团队+14个工种 只为捧红1人
文 | 铅笔道记者 刘小倩
一个李佳琦的爆红背后，站着一支400人团队；一个薇娅的爆火背后，是一支由14个工种组成的幕后团队。每一个网红背后，都有一支像算法机器一样连续运转的队伍。
“鸡哥”是一位42万粉丝的网红带货主播，在视频中，她通常会穿着白色实验室服装，对着屏幕口播化妆品成分，时而讲述自己亲身使用的感受，时而用专业知识解释产品成分背后的奥秘。
这段只是60秒的短视频，从设想到成品播出，背后包含着想选题、写脚本、设计剧情、拍视频、剪辑、做设计、数据分析等等一系列复杂的流程。
哪怕是头发的颜色，妆容的设计，还是说话的语速，都是经过团队无数次的尝试和讨论，这些仅凭“鸡哥”一个人，根本搞不定。虽然比不上“口红一哥”李佳琦背后400人的团队支撑，但她的背后也还有一支4人的团队在共同努力。
马云背后是无数位剁手女性，罗永浩背后则是一众科技粉，每一个网红背后，都有一支像算法机器一样连续运转的团队。要想持续打造网红，有三个流程必不可少：
1、 为人物选择合适的“剧本”，精准打造人设和定位。
教育MCN机构的创始人臧小磊，不仅自己做网红，公司也孵化网红。他从入局抖音到现在，已经使用过3个名字，关键词从“叔叔”“教育”到“育儿”，视频内容从3分钟不停歇到30秒直截了当，都是团队通过数据分析，一步步了解用户需求才做出的改变。
孵化出“鸡哥扒成分”的MCN五月美妆，对“鸡哥”人设的打造也煞费苦心，从服装到妆容，只为凸显出“鸡哥”的专业性特点。
2、 集齐团队，召唤神龙。
一个人能够做的事有限，而一个团队却可以共同发力。从野生网红到绑定MCN，提升的就是主播运营的专业性。
臧小磊公司的孵化体系，不仅让他个人在短短两个月内抖音粉丝增长到近15万，也为公司培训了100多位教育网红，粉丝量超过1000万。
五月美妆COO邱雁也发现，在疫情中，虽然大家都在玩直播、拍视频，都想当网红，但明显真正能出圈的，能持续获得粉丝关注的，还是背靠专业机构的主播们。编剧、编导、剪辑等人员聚集在一起，能够多角度拍摄剧情类短片，这也是粉丝喜欢的。与此同时，团队还有数据分析人员，能够时刻根据数据反馈给内容团队意见。
正是因为团队力量，五月美妆的月增粉量已经达到了2000万，是疫情发生前的4倍。
3、 打通供应链，加快变现。
聚焦服饰和美妆的MCN机构“构美”更偏爱直接深入工厂端，与供应链源头合作，越过“中间商”，把供应链牢牢把握在自己手中，提高主播的变现能力了。
从事教育的臧小磊则是通过打造直播内容去带货，直播分享的内容搭配带货的书籍，先提高内容上的声量，再去深挖出版社和书店的供应链资源，提高IP的商业价值。
五月美妆则更偏向由商务合作倒推主播定位，从而进行内容推广，在推广效果上做文章，加快变现。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
设定好“人物剧本”才能造网红
臧小磊刚下场在抖音做短视频时，给自己取了个ID叫“童豆叔叔”。
“感觉这个名字有点像凯叔，听起来特别高大上。”臧小磊笑言。
他用这个名字播了两个星期后，团队发现后台数据一直上不去。用户似乎对这个IP没有丝毫留恋，完播率极低。
“我以为大家知道我是做少儿教育的，会认为我比较专业，就会来观看，当时的想法其实有点上帝视角了。”他意识到，抖音面对的是全国用户，而童豆这个IP之前只是在局部地区有一定知名度。臧小磊是一位资深教育从业者，他的创业项目童豆小镇是一个教育综合体品牌，在全国有近20家直营店，主要集中在二线城市。
这场抖音之战的开始，臧小磊感觉自己并没有找好定位。 这也让他了解到，为自己选择合适的“人物剧本”，树立符合用户需求的人设，才是打造网红IP的第一步。
随后，臧小磊将账号改名为“小磊老师说教育”。 那时，臧小磊每天都会做直播，在他看来，直播可以和粉丝互动，更能理解粉丝需求。在互动过程中，臧小磊了解到，随着年轻一代成为家长，爸爸妈妈们更希望通过学习来科学地掌握与孩子相处的方法。
3月初，臧小磊连续在搜索栏搜索了好几天，发现带“教育”二字的账号并不多，且粉丝量都不高，而带有“育儿”二字的账号却出现了很多大V。团队综合考量后，又决定将IP改名为“小磊老师说育儿”。
伴随着每次的改名，臧小磊在抖音上的风格也一再发生变化，从最开始的一个人絮絮叨叨说一大堆，3分钟都无法停歇，到30秒快速说完一个小道理。 经过一段时间的调整，他的账号的完播率增长了10倍，现在能够达到30%左右。
“做教育的人容易以老师自居，会产生一种自负认知：如果老师不爱听学生授课，那么错的一方一定是学生。”作为老师身份，在亲历打造抖音人设和定位后，臧小磊总结，“互联网的逻辑恰恰相反，用户视角非常重要。”
在MCN机构五月美妆的团队中，也有这样一类角色，他们由编导和商务团队组成，职能就是了解用户需求，再从用户的视角去定位主播的IP人设。
2019年年初，五月美妆的商务团队根据调查发现，抖音上有关成分党的短视频较少。
“该赛道壁垒高，较为稀缺，利于变现，可以一试。”商务团队得出这个结论。
有了清晰的定位方向，五月美妆团队开始在公司内部寻找符合要求的达人进行尝试，“鸡哥”便是当时被选中的达人。
“鸡哥”是一位女性，平时对护肤本身也非常感兴趣，偶尔还会去知乎、微博了解护肤品背后的专业成分知识。于是，“鸡哥扒成分”这个IP由此而生。
因为受众较窄，“鸡哥扒成分”前期增粉缓慢，编导团队只得不断打磨人物细节。
五月美妆COO邱雁给“鸡哥”立的人设是“专业”，为了体现这个特点，“鸡哥”测评的物品都要求她本人使用过。
除了主播的内涵，外在形象也是主播出圈的重要因素，五月美妆团队在“鸡哥”的形象上打造上也花了一份功夫。前期，“鸡哥”的发色是偏暗绿色，偶尔还会画上个欧美妆，并配上她习惯的街头潮流穿搭。“这样的形象其实没有办法体现出她的专业度，人物特色也不够突出。”
团队中途为此还担忧过一段时间，直到后来为“鸡哥”选定了白大褂、固定淡妆的形象之后，她简洁、干练的专业形象才慢慢在网友心目中树立了起来，粉丝也随之多了起来。
从“单打独斗”到“团队出击”
单一IP可以形成流量，但它不是一个完整的业务链。 因此，当个人形象塑造完成后，IP就会变成一个公司的行为，需要众多小团队共同努力，才能保证IP的流量具有持续性。这就是打造网红的第二步。
显然，网红们也意识到了这一点。 因为网红捆绑了MCN，让自己弃野生化，就会有一系列的“海军”“陆军”“空军”相互扶持，平台运营、内容运营、数据运营、数据分析等专业化人士轮流上阵来协助。
3年前，国内的MCN机构不到200家。如今，在各大资本的催生下，MCN机构早已遍地都是，淘宝直播也在去年爆发，仅围绕淘宝生态的MCN机构数量都超过了1000家，MCN市场早已超过百亿级。
“就像我们只看到荧幕前的李佳琦和小助理，但在他们背后是近400个人组成的团队。不仅仅是李佳琦成就了这个团队，更是团队共同成就了李佳琦。” 臧小磊解释道。虽然“小磊老师说育儿”粉丝量不抵李佳琦，但公司背后也有一支15人的商务、培训、督导、数据运营等团队。
除了打造个人IP，因为疫情期间线下教育门店暂时无法复工营业，臧小磊也将童豆小镇整体转型线上，成为一家孵化育儿网红的MCN机构。
基本上，臧小磊公司的每一个账号都会得到相关团队“庇护”，还同步打造了一套成熟体系，他把这个体系称为公司的“42章经”和“六脉神剑”。
当公司签约达人后，从最初的建立粉丝、定位、做内容、拍摄等到后期实时同步调整。通过这套打法，臧小磊已经培训了100多人。他的目标是在接下来的三个月当中，孵化1000人。
在公司团队的运营下，臧小磊本人的“小磊老师说育儿”这个号也在经历新一轮变革。当下，“小磊老师说育儿”账号粉丝量已经从0升至14万，每晚约6000人光顾直播间听课，同时在线人数为1000人左右。
但这几天，数据运营人员告诉他，粉丝每天虽然都会新增几百个，但是增长速率有所下降，完播率也难以再攀新峰。
“所以我们就会考虑内容的选材，去调整风格。”他补充道，“这就像综艺节目，一季结束后，就要换另外一种陈述方式，这样才能保持对观众兴趣的唤醒。”
邱雁同样也发现，疫情期间，有团队配合的账号更容易出圈，一个主播想要靠单打独斗，一个人搞定所有环节，越来越难。 即使一时因为一个有趣的内容吸引了粉丝注意，也会很快陷入数据增长或者是内容瓶颈。
前段时间，受疫情影响，大部分公众无法出门。大多数博主开始尝试在家拍摄，以此保证更新量和维护与粉丝良好的互动。但同时，单一的画面也容易让用户感到视觉疲惫，所以此时，内容的有趣度，呈现的丰富度，会大大提高用户的兴趣。带有剧情或者实时“梗”的短视频更容易在数据上脱颖而出。
“梁笑笑”是邱雁公司旗下的账号之一，在疫情期间，公司团队还是会在保证自身安全的前提下“大会师”， “梁笑笑”、编导、编剧、剪辑师齐聚，在一起产出了一系列有趣的视频，2月分粉丝增长了300多万。
“持久变现”才能有商业闭环
MCN要想持续造网红，最后一步拼的是供应链。
“构美”是一家MCN机构，现正在向新流量服务商转变，公司聚焦女性服饰潮搭和美妆护肤领域。
以往，商家会把产品寄到“构美”，然后再由网红做季播，但创始人南亚发现这中间会有经销商赚差价，导致“构美”拿不到最低价，主播的竞争力也就降低。
当南亚深入一线调查时，发现商场档口做产品直播销量非常高。结合这两个因素，他决定直接到工厂做直播。如果工厂想要卖50万元的货，那么需要先把货品放到“构美”仓库，提前锁仓，将供应链控制在自己的手中。
此外，“构美”还会直接与供应链的源头厂方独家合作，从产品设计阶段就开始介入，实现供应链供给。 通过这种模式，在美妆板块，构美已实现与50余家优质供应链合作，联合开发1000余款SKU，已申请注册10多个商标。南亚透露，2019年，“构美”全年GMV近30亿元，深度合作工厂达200多家。
因为各自的领域不同，时尚类的MCN“构美”选择打通工厂，做教育MCN的臧小磊则认为的“供应链”则更偏向具备交易场景的直播，通过直播内容去带货。 “短视频积累粉丝，可以图名，而直播距离资金端近，可以图利。”
因此，臧小磊每天晚上10点都会在抖音做直播，讲述孩子性格培养、情商、智商、逆商等话题。3月26日，是他直播带货的第一天，产品也是与话题相关的书籍为主。直播第4天，他的带货量就破万。
“刚开始的时候没啥经验，销售的书籍基本按照原价来算。”当账号影响力扩大后，臧小磊身后的采购团队也随之建立起来，是他们在一遍又一遍地与书店、出版社谈判，并帮助他拿到在全网较低的价格。臧小磊介绍，目前，公司正在帮40家出版社和书店带货。
他拿起办公室书柜上的一本书，将其翻转到背面。“原价45元，我们的售卖价为25元/本，粉丝低价下单，我们也能从25元中再挣40%的利润。”
4月，臧小磊决定把团队所有的注意力都聚焦在直播上，深挖这条供应链，扩大账号的商业价值。
南亚选择直接与工厂合作，臧小磊则是重仓直播内容，“更好地变现”成为他们打造网红的第三步。
邱雁也不例外，团队在打造账号初期的参考因素里有一条就是“容易变现”。 起初，“鸡哥扒成分”的点赞量并不高，只有播放量的1/20，而正常账号的比率为1/10。因此，该账号的报价特别低。
“那时，客户选择账号时，往往只是抱着买了不吃亏的心态，就顺便选用了这个账号。”邱雁解释，专业内容其实是更容易种草的，当客户发现在“鸡哥”这投放的广告的转化和效果相对不错，便有了高频的复投，而之后也就陆续有新的客户也注意到这个账号的专业。
光鲜亮丽的网红，背后往往有一个低调但是专业的团队。只有整个团队踩准每一个节点，才能保证“造网红”的可持续性。
相关问答
服装行业如何打造销售团队?
强化培训;最后,强执行,在实践中不断打磨,执...然后,找到合适的销售人员按照标准的销售模式以及工具进行强化培训;最后,强执行,在实践中不断打磨,执行执行再...
服装走秀需要专业团队吗?
需要专业团队。是由时装模特在特定场所通过走台表演,展示时装的活动。一般是在铺有长长的跑道式地毯的表演台上,模特穿上特制的时装和配以相应的饰品,以特定...
服装培训团队口号和队名?
1口号:从内而外,提升自我;队名:时尚改变生活2口号中的“从内而外,提升自我”表示服装培训团队注重培养学员的内在素质和能力,帮助他们全面提升自己;队名...
作为一名服装店长,该怎么管理好一个团队?-ZOL问答
1条回答:管理人员在企业的作用无非就是三点:协调、决策、责任。不同的管理层级其作用也不同,作为基层管理人员,就是要对上级主管的目标进行与员工之间的协调,在此...
公司要做服装设计需要几个人?
设计人数的话两个以上或者n个都可以的,你的公司打算要做服装设计的话,首先要看你设计公司的规模有多大,小作坊一个人都有可能,中等的规模可能也就几个,那大...
类似红雨老师团队里泡泡龙这种身材的胖子，服装如何搭配才能吸引女孩的注意?
系会有点尴尬选大一号宽松版的较好,能遮住身材的不足。高腰的阔腿裤。加上一双小白鞋出街必备款基本上就是这些时尚三色,也可以换成韩范儿的紧身牛仔裤都行...
我想组建一个电商直播团队，方向是卖女装，请问需要怎么组建?
文践观点:5G时代,直播电商成为新风口,通过视频直播卖女装是非常好的发展方向,如何开展?可以通过设置产品部、直播事业部、后勤部来组建女装直播电商团队,开...可...
服装团队口号?
队名:光速口号:因为自信,所以成功。众志成城,飞越颠峰。队名:出单队口号:我出单!我喜欢!团结一心,其利断金!团结一致,再创佳绩!队名:...队名:光速口...
团队衣服经典语录?
以下是关于团队衣服的经典语录:“我们穿着同一款衣服,就如同一个团队,一起奋斗,一起前进。”“团队衣服是我们共同身份的象征,它让我们感到归属和自豪。”...
一个超级偶像团队在互联网上公布cover演出舞台视頻，服饰艺...
一个超级偶像团队在互联网上公布cover演出舞台视频,服饰艺术创意等各个领域基本上与原先的演出舞台同样,此视频发布后,该企业又将演出舞台的照片等做成附近开售...
