在抖音快手上做“直播切片”，月入十万？
文｜王崭
编辑｜斯问
直播带货进入了下半场。
从狂热到成为平台、商家的经营标配，整个行业逐渐稳定向上地趋于冷静。比价格、拼产品、卖人设，主播们也把目光转移寻求运营的新方向——将直播内容进行二次经营的直播切片。
直播切片，简单说是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频。在淘宝、抖音和快手等平台上，都有不少类似的视频，只不过平台自身定位的不同，直播切片所展现的逻辑也略有不同。
在淘宝这类电商平台上，直播切片的内容大多来源于品牌店播，作为一种内容的供给和输出，帮助消费者更好了解商品，并且直播切片是商家低门槛进入短视频领域的手段，目的是引导消费者缩短策略链路完成交易。
而最近涌现在抖音、快手等短视频平台上的直播切片，则更多是主播的野生行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，短视频上小黄车实现带货。
淘宝与抖音上的直播切片
今年5、6月，抖音、快手上出现了无数个类似的直播切片号，他们在主页标明自己“编外人员”的身份，向用户指出“非主播本人，已获得官方授权，分享主播直播日常，直播间没抢到或者错过的好货可以点击橱窗购买”。
“直播切片卖货很早就有了，不过那时候更多是无授权的，主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权，毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿佣金分成。”在抖音上做直播切片号的阿浩表示，直播切片号玩家正逐渐从野生“转正”，成为MCN机构的“编外人员”。
在直播越来越卷之时，主播也开始进行精细经营，扩大自己的生意阵地，授权野生玩家做直播切片实现直播内容的二次经营，在某种程度上实现了主播、直播切片号和商家的“三赢”。
只是抖音、快手这样的短视频平台，本是以内容核心吸引用户，并不算高质量的带货内容对平台并无益处，官方至今也并未下场，还处于一个监管真空期。直播切片号的生意能做多久，能否成为直播下半场的运营新路径，还是一个未知数。
直播切片做“分销”
直播切片并不是什么新鲜事。
在秀场直播时代，就有不少直播切片视频：主播、运营或者粉丝将直播的片段剪辑成视频上传，帮助主播进行宣传或者引流。在直播带货刚兴起时，也有不少直播带货的切片视频被投放到各个平台，将观众引流到直播间或者店铺达成成交。
秀场直播的直播切片视频
现在在新兴电商平台上广泛传播的直播切片短视频，逻辑重点不再是引流，而是通过直播切片进行带货。
此前，阿里相关人士向「电商在线」透露，淘宝鼓励商家尝试直播切片做成短视频，这些直播切片大多被用于旗舰店的内容展示，以及在淘宝首页的信息流中，很少涉及其他主播的直播内容，“做大主播的直播切片需要获得主播授权，涉及到不少问题。”
直播机构的运营三时也表示，淘宝上主要用店播做直播切片是因为明星、头部主播的直播切片授权价格不菲，“品牌和店家用头部主播或者明显的直播切片更多是做宣传，付的是‘代言费’，一些头部主播一条直播切片授权费用就要几十万甚至几百万。”
而抖快上的直播切片，走的是主播授权这条路。阿浩是直接在疯狂小杨哥的MCN机构官网申请了授权，“授权不收费，郝邵文的授权也是免费的，但是需要和一些工作室机构签约，这些机构先获得了郝邵文MCN机构愿景娱乐的授权，然后再授权给直播切片号，卖的货和愿景娱乐分成。”
在一些直播切片号玩家口中，免费授权后可以低门槛带货，通过直播切片带货获得佣金后，再和主播进行分成。
5月底开始做直播切片号的心悦告诉「电商在线」，郝邵文、黄圣依和丈夫杨子基本是五五分成，小杨哥这边分成比例则是阶梯制的，“5万元以下营业额，机构和直播切片号的佣金分成比例是七三，10万元营业额是六四，10万元以上的才能做到五五分。”
这样的模式更类似于“分销”，即使分成比例在七三，依旧有不少玩家涌入。心悦之前自己做开箱类的带货短视频，一个月也就卖出去了二十七单，而做小杨哥的直播切片，七天就卖了将近一百单，“主要看中了这些大主播自带流量。比如小杨哥，他有7800万粉丝，就算有0.1%的粉丝看了我做的直播切片，其中有十个人下单，那也比我自己做强多了。”
想要获得授权的门槛也不高，目前主播机构统一的要求是需要账号超过1000粉，因为这样才能开通橱窗，挂小黄车进行带货，也规定了视频只能发布在抖音、快手两个平台上，以及遵循机构规则，维护评论区等。
比如，小杨哥的MCN机构表示不能有暴力打人画面，不能用结婚视频等，黄圣依的MCN机构则表示不能发布家人私下生活视频，不能捏造话题等。
除了给切片号制定规则，机构也会给切片号提供一些服务，比如提供每场直播的录屏素材，帮忙处理投诉等，心悦告诉「电商在线」，和这些主播背后的MCN机构签约后，基本上等同于“编外人员”，“那些没有授权做切片的，其实损害了我们这些拿到授权的人的利益，只要和公司举报，公司就会向抖音投诉封禁冻结这些账号。”
野生“转正”，月入1600万的生意
阿浩今年三月获得了授权做小杨哥直播切片号，“最多的一个月赚了两万元左右，认识的一个老哥比我更早做，那时候人少，他一个月赚了十几万。”
阿浩之前就和朋友一起做过直播切片号，但基本都是无授权的，“什么主播火我们就做什么主播，之前我们还做过刘畊宏的切片号，用的是他跳操的直播片段，卖他的各种同款，健身袜，瑜伽垫这些。”
从野生“转正”的阿浩表示，除了看重大主播自带的流量，申请直播切片授权主要有两个原因。
一方面，是野生玩家无授权做直播切片会面临被投诉风险，冻结金额都算小事，可能还会有“律师函警告”。阿浩认识的朋友在最近做东方甄选的直播切片，做了三四天就被投诉侵权，连着封了两个账号。
有人晒出被东方甄选投诉直播切片
另一方面，获得授权后能获得更高的佣金比例。阿浩之前选品都是通过精选联盟，佣金比例不算高，但加入机构授权后，就能拿到和大主播一样的佣金比例，“大主播有商品议价权，带货链接都是机构给我们的，佣金比例也更高。”
种种原因之下，越来越多直播切片号开始寻求“转正”，联系机构拿授权，而直播切片号其实也在一定程度上达成了三赢：切片号低门槛进入短视频带货领域获得佣金分成，主播通过直播切片号建立宣传矩阵保持热度获得佣金分成，商家则获得更大的销量。
服务商贾磊表示，越来越多主播开放直播切片授权，也是因为看到了背后的商机：只需要授权和整理各种素材，就可以产出各种直播切片视频卖货，机构付出的成本低到可以忽略不计，但收益却十分可观，还可以将众多直播切片号作为优势来进行招商。
自媒体“老胡地盘”的一篇文章中提到，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。
低门槛、高收益的直播切片号，自然引来了不少入局者，但问题也随之出现。
1.流量开始匮乏，陷入同质化竞争。主播有着强IP，但流量也不是无穷无尽的，阿浩曾经每天基本能卖出去至少15单，但现在每天平均10单就算不错的数据了：“视频素材就这么多，大家都做，观众也会看厌了，很多主播也暂停授权或者提高标准，一方面防止太多账号鱼龙混杂，一方面也是保证被授权人的权益。”
抖音、快手上众多直播切片号
2.直播切片本质就是利用主播信用背书，吸引主播粉丝受众，账号上的粉丝也不属于自己，一但主播出现什么问题，那号也就废了。
3.抖音和快手方面对于这类直播切片视频也有一些限制，此前简单的截取带货片段发布会被判定搬运或者低质量，然后被限流，流量多少其实还是一件不确定的事。一些服务商曾表示，在短视频没有挂上小黄车时，抖音、快手等平台基本只会考核内容、完播率等相关数据，但带上小黄车，平台还会额外考核视频的转化指标。如果转化不佳，就会影响平台的流量分配。
红利后，“卖课”成新招
随着直播切片带货路径的逐渐透明化，红利期已经过去，不少玩家开始寻求差异化突破，但在主播方面规定了内容和商品的情况下，直播切片号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下功夫做差异，二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。
阿浩表示，现在不少直播切片号已经不再是简单的切片剪辑了，一些机构也会给参考建议，比如修改语音做简单讲解，用各种搞笑特效或者插表情包。一些直播切片号也开始自己先下一单录个开箱，然后和直播切片拼接打造内容差异化。
寻找其他主播授权的路径则会更难。目前除了小杨哥，黄圣依、杨子、董先生和郝邵文等主播也陆续开始授权直播切片，但在不少直播切片号的玩家看来，这些主播的直播切片号并不好做：“他们的粉丝没小杨哥这么多，而且直播带货也不是小杨哥那种搞笑类型的，做短视频没什么看点，很难吸引观众。”
而一部分玩家则将视线从直播切片号上移开，通过自己积攒的资料和经验开始在微信公众号、小红书和抖音等平台上卖起了“直播切片号教程”或者“线上陪跑带号”。
一位在微信公众号售卖教程的博主将教程定价在78元，内容包括授权渠道、不实名开直播、精准引流获客等，还专门注明自己的教程是全网最低价“不割韭菜”。但心悦透露，直播切片号的相关资料都是网上可以查到的，主要还是看个人的经验，“其实就是赚信息差的钱。”
除了售卖教程的博主，另一部分人则用直播切片号的教程为自己引流，比如通过各个平台发布直播切片号的信息，将用户引流到自己的微信公众号或者知识星球等，或者开办各种会员打卡群、训练营等，将流量转化为自己的私域流量，再进行进一步收割。
火热的直播切片生意中，入局者各出奇招，众多做生意的切片号依然摆脱不了对于主播的依赖，一荣俱荣一损俱损，真正稳赚不赔的，只有通过低成本获得新的生意阵地的主播和商家。
同样的问题，发生在平台侧，抖音、快手依旧是个内容场，当带货内容越来越多，影响到了平台中的内容时，对切片带货的监管就会如期来临，这时候入场可能就真成了韭菜。
零食带货原创视频素材
在如今的短视频带货时代，零食作为一种轻松愉快的休闲方式，深受广大消费者的喜爱。从年轻人到家庭用户，零食的多样化选择不断丰富，带货视频也成为了推广的重要手段。特别是在内容创作过程中，优质的素材成为了核心竞争力之一。本文将围绕零食带货原创视频素材展开，帮助大家了解如何利用专业的素材资源，提升带货效果，实现稳定的内容产出。
一、为什么选择优质的零食带货视频素材？
在短视频平台上，内容的吸引力直接决定了观看转化率。而零食作为视觉表现力较强的产品，其包装、质感、色彩都能在视频中得到直观展现。优质的原创视频素材不仅可以展现商品的真实质感，还能增强观众的信任感。
那么，为什么要使用专业的零食带货原创素材？原因主要包括：
1.提升内容的专业度和真实感：高清、实拍的素材可以让用户直观感受到产品的质感和真实场景，避免“虚假宣传”的嫌疑。
2.节省制作时间和成本：无需自己拍摄繁琐的镜头，直接使用已有的高质量素材，快速生成内容。
3.避免侵权和抄袭风险：使用正规素材工厂提供的原创、分镜头丰富的素材，避免二次创作中的法律风险。
4.实现内容多样化：海量素材库可以满足不同风格、不同场景的需求，丰富视频表现形式。
二、零食带货原创视频素材的优势
1.高品质高清实拍：素材工厂提供的实拍视频，画质清晰，色彩丰富，能够真实呈现零食的外观和质感。这对于吸引消费者的眼球非常重要。
2.多样化的分镜头：不同场景、不同角度的拍摄素材，方便内容创作者快速拼接组合，形成具有吸引力的短视频。
3.不用担心囤货和露脸：许多素材工厂提供的是无需拍摄、无需露脸的素材，只需发布下单就能获得佣金，降低内容创作门槛。
4.避免二次创作的法律风险：告别二创、搬运、抄袭、混剪的烦恼，使用正规素材厂家的作品，确保内容的合法合规。
三、如何选择合适的零食带货素材？
在海量的素材资源中，如何挑选适合自己账号风格和目标受众的素材？可以从以下几个方面考虑：
1.内容与目标受众匹配：如果你的目标用户偏向年轻群体，可以选择色彩鲜明、包装具有趣味性的素材；如果是家庭用户，则可以选择温馨、生活化的场景。
2.画面品质：高清实拍素材是基础，确保画面清晰、色彩还原真实。
3.场景丰富：素材包含多种场景，如零食摆拍、开箱、品尝、包装细节等，能丰富视频内容。
4.分镜合理：合理的分镜头设计能让视频节奏更流畅，增强吸引力。
5.是否符合平台风格：不同平台（如抖音、快手、小红书）对内容风格有不同偏好，选择风格统一的素材更易获得用户喜爱。
四、怎样利用零食带货原创素材制作爆款短视频？
拥有优质素材只是高质量步，如何将它们转化为具有传播力的爆款视频才是关键。以下几步可以帮助你更好利用素材：
1.规划内容结构：明确视频的主题，是展示包装、开箱体验，还是口感推荐？通过合理的结构设计引导观众。
2.利用分镜头拼接：将不同场景的素材合理组合，形成节奏感强、层次丰富的视频。
3.添加适当的文字和音乐：文字可以突出商品特点，音乐则营造氛围，增强观看体验。
4.保持内容的真实性：避免夸大宣传，确保素材真实、自然，建立用户信任。
5.不断优化：根据观众反馈调整内容风格，尝试不同的素材组合，找到最适合自己的创作方式。
五、如何避免内容重复和抄袭问题？
在内容创作过程中，许多新手担心素材重复或侵权。其实，选择正规素材工厂提供的原创、高清、实拍素材，是避免这些问题的有效途径。不要盲目搬运或抄袭他人的内容，要用心结合素材创造出具有个人特色的作品。
另外，利用不同的素材分镜头，加入自己的剪辑风格和创意，也能有效区别于他人作品。坚持原创、合法使用素材，是打造稳定内容输出的基础。
六、未来零食带货视频素材的发展趋势
随着内容需求的不断变化，零食带货视频素材也在不断创新。未来可能会出现：
1.更加丰富的场景：结合生活场景、文化元素，制作更具趣味性和生活感的素材。
2.多元化的表现形式：结合动画、特效，为零食展示增添趣味和创意。
3.AI技术的应用：通过AI优化素材质量，自动生成分镜头，提升效率。
4.个性化定制：根据不同账号风格定制专业素材，提高账号的差异化竞争力。
七、总结
零食带货原创视频素材是内容创作的重要基础。选择高品质、实拍、分镜丰富的素材，可以大大提升视频的专业度和吸引力。利用这些素材，结合合理的内容策划和剪辑技巧，不仅可以快速产出符合平台要求的作品，还能减少版权风险，稳步打造自己的带货品牌。
在选择素材时，不妨关注像闪创学府提供的海量爆款素材资源。这些素材不仅高清、实拍、丰富，还能帮助你告别二次创作的烦恼，轻松实现内容的差异化。记住，内容的持续输出和不断优化，才是走得更远的关键。相信只要踏踏实实利用好优质素材，一步一个脚印，就能在带货的路上稳步前行。
用心选择、合理利用，零食带货的世界等待你的精彩表现。给你一份信任，带来一份惊喜，让我们在内容创作的道路上共同成长。
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