三年狂赚175亿！卖课，才是中国AI最容易赚钱的生意

AI热潮席卷全球，中国AI市场的商业模式正逐渐浮出水面。其中，AI卖课这一看似不起眼的领域，却意外地成为了AI行业中最赚钱的生意之一。本文将深入剖析AI卖课的商业模式，探讨其背后的盈利逻辑、营销套路，以及这一现象背后反映出的用户焦虑和行业乱象，带你一窥AI卖课背后的真相。

在中国，AI的C端市场，恐怕没有比卖课更好地商业模式了。

短短三年时间，李一舟仅通过卖课就赚了1.75亿元，其中光《一舟一课》一个课程的收入就高达1.49亿元。

像李一舟的例子并不在少数。

现在，抖音平台上卖的最好的AI课程《超级流量营销课-IP+AI》，定价高达399元，但依然卖出了7.8万件。算下来，单单这一个课程的收入就超过3000万。

过去两年里，这个行业也发生了一些变化，课程的买点从“AI工具教学”逐渐转向了“AI暴富学”。而不变的是卖课的套路：

打造一个科技大佬的人设，生产标准化的低质量课程，贩卖着AI时代下的用户焦虑。

与其说AI课程卖的是知识，倒不如说是一种精神寄托：一张想象中的诺亚方舟船票。

01 年入千万，“AI卖课”才是真风口

说到卖课，就不得不提那个男人——李一舟。

2023年，标榜着清华大学博士的李一舟借着ChatGPT、Sora的热度，旗下课程《人人AI课零基础入门》迅速拿下5000万元销售额，一夜封神。

李一舟的课程后续因质量问题遭遇举报而下架，另一位自媒体人“粥左罗”接棒。“粥左罗”在知识付费APP“知识星球”上推出课程《ChatGPTAI变现圈》，仅17天斩获了279万元销售额。

今年春节，DeepSeek的爆火，又一次把这个行业推上了风口。

一个名为“用DeepSeek实战高效赚小钱”的课程，上线7天就吸引了7700人购买，单价62元，总销售额达约48万元。

另一课程“DeepSeek公众号爆文生产课”以39.9元的价格在几天内就卖了超1300份，收入超过5万元。

现在，抖音平台上销量第一《超级流量营销课-IP+AI》的基础课程。虽然这个课程定价399元，但销量却高达7.8万件。算下来，单这一个课程的收入就超过3000万。

AI卖课的好生意，课程讲师的薪水也水涨船高。

在Boss直聘上，大部分“AI培训师”的月薪都超过1万，在1万-1.5万之间，甚至少数AI、DeepSeek及相关应用讲师岗位还能开出2-5万的月薪。

从内容看，AI卖课的课程设计主打一个“与时俱进”。简单来说，AI课程会随着市场偏好和行业热点而不断变化。

比如，最早的AI课程大部分集中在利用AI工具进行高效的内容创作，包括AI绘画、AI视频创作、AI写作工具的应用。

而随着AI应用的深入，课程焦点开始转向更普适的“靠AI轻松赚钱”的叙事。

比如，《超级流量营销课-IP+AI》、《引爆实体AI获客私教班》等高销量课程，普遍围绕“AI+营销”展开，关键词就是流量获取、内容生产、用户转化。企业主、创业者及营销从业者等侧重商业变现是主要客群。

除了常见的应用场景，我们也发现了一些“有趣“的课程，比如AI炒股。

有博主宣传，能用DeepSeek炒股赚钱，只要将炒股软件接入DeepSeek，就能控制电脑全自动分析股票，在直播间下方还附上了教程和软件的购买链接。

经乌鸦君粗略统计，抖音平台上销量破万的AI课程就有6个。这些课程的宣传卖点大同小异，“快速变现”、“躺赚”、“1年赚100万”、“沟通0障碍”等等。

除了知识星球外，抖音、小红书上也涌现了大量与DeepSeek相关付费课程，类似“帮实体店提升30%转化率”“0粉丝起号接广”等结果导向的字眼成为宣传高频词，这些课程价格从几毛钱到2280元不等。

02 从人设包装到到流量收割

“最后3个名额！原价1999元的AI课，今天限时99元！”针对AI时代焦虑者的精准围猎正在升级。

接下来，让我们来看看到底“韭菜”的钱包是如何被掏空的？

1）人设包装与权威背书

AI课程讲师中学历造假或标签滥用现象普遍。从李一舟到后来的李尚龙，知名AI讲师的人设屡次被打假。

这并不令人意外。因为在这个纯粹的流量生意里，比起懂AI，玩得转流量、卖得出焦虑是一件更重要的事情。

这一点，也可以从BOSS上的AI讲师招聘信息看出来。

就拿乌鸦君看到的一则招聘为例，这家企业给AI讲师的工资可以开到20-35K，而任职要求只有短视频数据成功经验和销讲经验。

这并不是个例。在AI讲师招聘江湖里，企业显然更看重短视频成功经验和销讲能力。

2）内容模板化，批量生产

卖课之所以赚钱，一个很重要的原因是，成本足够低。

简单来说，只需要把课程做出来，后续只用低人力成本运营，就能一直赚到钱。

而市面上大部分AI课程的内容高度同质化。比如，占比较高的DeepSeek的注册、提示词使用、内容优化等课程，内容来自清华大学公开报告等免费资源的二次包装。

课程卖家通过“7天速成”、“12节课”等框架降低制作成本，批量复制课程（如A、C方案结构雷同），以标准化产品快速占领细分市场。

即使是像李一舟这样头部的讲师，课程质量也经常被诟病。有购买了新课程的用户在社交媒体反馈称，新课水平甚至比不上B站的免费教程，课程设置过于简单。

3）从冲动消费到升级课程，提纯核心粉丝

市面上销量较高的AI课程，定价集中在99-399元区间，符合目标人群小额冲动消费的习惯。

比如，李一舟主打课程“一人公司流量变现课”的实际售价已经降到了49元。和动辄几百甚至几千的课程相比，售价相当便宜。

友望数据显示，从去年7月到今年3月28日，友望数据显示，这个课程已经卖了4.62万单，收入估约226万元。

在AI卖课领域，定价几十或者几百的课程最多只能算是基础课，主要赚的是冲动消费的钱。如果你买了，那就有福了，因为后面还有更贵的课程在等着你。

同样以《张琦：超级流量营销课-IP+AI》为例，其售价399元，后面还有3980元等更高档位的课程，两者价格能相差10倍，甚至更多。

而低价格档位的课程，更像是高价课的引流池。比如，有用户在张琦课程下评论，“399元买了个推销课，课程只围绕3980元档位的课程如何好”。

4）贩卖焦虑与虚假就业承诺

这些卖课人首先会使用“AI将取代人类”“最后一波红利”等口号，进行焦虑营销，吸引看客驻足。

接着，对于想用AI技能来开链接卖货的学员，卖课人会承诺“接单变现”、“终身推荐”等超预期回报。

比如，通过“批量生成1000条视频”“全自动成交系统”等话术，暗示技术门槛低、效果立竿见影，契合用户“走捷径”心理。

但最终这些学员会发现，使用上课教的方法，自己这里的实际派单量少且单价极低（如用AI对PPT美化15元/单），有时还要遭遇卖课人通过自建“派单平台”人为制造虚假交易量。

甚至部分课程还会打出帮助就业的旗号。比如，知乎直播课就会与BOSS直聘合作，学员可获得AI岗位优先面试资格。

03 总结

AI卖课的暴利之下，更严格的监管也在悄然而至。

近期，视频号和抖音都在整治AI课程销售，其中视频号会把AI卖课判为不正当营销，并对相关内容进行封禁。这昭示着AI课程的野蛮生长阶段即将终结。

回过头来看，这场击鼓传花的游戏里，或许真正值得研究的不是镰刀的挥舞轨迹，而是韭菜们的群体心理——当技术革命裹挟着生存焦虑呼啸而来，通过几百甚至数千元的价格，购买一张想象中的诺亚方舟船票，便成了迈入AI时代最廉价的解药。

本文由人人都是产品经理作者【乌鸦君】，微信公众号：【乌鸦智能说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

90后短视频博主获任副教授后，登上母校科技传播系讲台谈科普

中科大科技传播系微信公众号 图

9月11日，90后科普创作者、重庆大学物理学院副教授周思益回母校中国科学技术大学作经验分享，主题是“如何做科普视频”。

根据中科大人文与社会科学学院科技传播系提供的消息，周思益首先介绍了自己目前的研究方向——宇宙学，并简要地向同学科普了宇宙学标准模型、宇宙演化历史、暴胀及观测、宇宙对撞机、全息摄影，同时将宇宙学中相关的知识与人文领域相结合，解释科技与人文之间存在着关联性。

她重点向同学们推荐了费曼学习法，即以生活化的语言来解释一些领域专业内的问题，用别人能够听懂的方式解释别人所不知悉的问题。她还打开自己的科普短视频账号“弦论世界”，选取了其中一个视频案例《散射振幅神秘实验室》，分享了自己创作的思路和缘起。她称，自己在科普视频创作方向上进行偏向幼儿的转型，而如何引起孩子兴趣的重要突破口便是玩具。

在交流环节，周思益副教授针对“如何让小朋友更好更快接受科普知识、如何寻找选题灵感、如何克服镜头羞耻感以及如何面对黑粉和挫折”等多个问题给出了解答，还给提问的同学带来了小礼物。

周思益2014年于中国科学技术大学获得理学学士学位，2019年在香港科技大学获得哲学博士学位，2019年至2021年在斯德哥尔摩大学进行博士后研究，2021年至2023年在神户大学进行博士后研究，2023年6月入职重庆大学物理学院。她主要从事理论宇宙学方面的研究，在PRL，PRD，PRB和PRA 等高水平学术期刊发表论文20余篇，Inspire引用300多次。其中，在宇宙对撞机方面的工作获过日本的粒子物理和核物理论坛颁发的第十五次粒子物理奖章-理论物理青年科学家奖。

周思益的另一重身份是短视频博主。根据上游新闻报道，自2021年7月25日在抖音上发布第一条关于黑洞-中子星合并的科普短视频开始，周思益便一发不可收拾，到现在已经连续发布了90多条短视频，绝大多数是在科普“弦论”知识。从此，周思益在抖音成为一名科普创作者，她向普通人展示物理之美、也向普通人发出进入弦论世界的邀请函。

周思益告诉上游新闻，她在今年6月通过了面试入职的重庆大学，“我很满意这份工作，进来直接给我‘副教授’职称，省去了很多周折；工资也不错，安家费和科研费都比较充足”。她还透露，正是此前两年在抖音上科普“弦论”物理知识的经历，在找工作时为她提供了极大助力，“面试时，考官直接告诉我重庆大学就想要这方面（做物理科普）的人才”。

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